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選址系統

本文節選自國頤堂養發館加盟商培訓教材《定址定天下》一書。


國頤堂養發館加盟店選址密碼——如何構建成功的選址系統

 

連鎖企業選址困惑

       眾所周知,選址是連鎖門店成功關鍵的因素,業內有句名言:“門店最重要的是什么?,第一是選址,第二是選址,第三還是選址”,可見選址對于連鎖企業的重要性。成功的選址系統是連鎖企業核心競爭力之一,但受專業及經驗限制,國內連鎖企業在選址的成功率上一直不高,通過咨詢及接觸,我們總結多數連鎖企業在選址主要存在以下三個層面的困惑:

一、選址憑感覺,沒有科學依據,風險非常大;

二、成熟商圈店址很難獲得,缺少投資收益預測,導致決策失敗;

三、缺少系統和規范,選址成為擴張時的難題。

       第一種選址憑感覺的情況常出現中小連鎖企業,企業老板憑多年經驗和直覺來判斷店址,往往說不清楚道不明白,成敗多歸咎風水問題,說起自身選址經驗,多半是有緣或有感覺,沒有科學依據,風險非常大;曾經有這樣的故事,有位美體連鎖的女老板介紹自己選店經驗自豪地說:“站在那里聞一下空氣,就知道能不能開店”,結果在深圳發展時連開三家都失敗了,另有位企業老總談到他選址經驗就到小偷多的地方去開店,結果標準完全不可量化,更多的門店老板在選址的時候憑的是自己的主觀經驗,憑感覺來投資,由于沒有科學根據,其風險是非常大,踫運氣成份居多,需要認真的總結過去成功和失敗的經驗。

       第二種情況的連鎖企業已有一定的選址標準和經驗,也注重有策略選址,占據有利位置,但往往旺鋪是一鋪吃三代,很少轉手,成熟商圈的店址更是千金難求,租金、押金高昂,選擇店址時如不能準確預測投資收益,租金成本高于本行業利潤率,將導致門店經營失敗。另有一種類型,某些連鎖企業為了降低成本或避開強勢競爭實現“農村包圍城市”策略,選擇次商圈進行布點,也常因不能科學、準確的預測商圈成熟時機而淪為填坑或為人作嫁的下場,以東方家園建材超市在廣州的選址為例,作為在華南地區開設的第一家大型建材家居連鎖店,東方家園2004年選址芳村時,選擇在城鄉結合部的未成熟商圈發展,原預期可獲得周邊樓盤未來發展帶來增長收益。但由于選址過于偏僻,周圍都是批發市場,消費層次較低,客流量太少,整個市場至少需要2到3年的投入培育才能修成正果,選址先天不足加之經營手法上的缺陷,在辛苦煎熬1年多又歇業7個月之后,芳村店最終無奈的被百安居接管結局。

       連鎖業必須進行快速擴張,以此來降低運營成本,連鎖企業在進入規模擴張時常出現第三種情況,由于沒有建立和完善選址標準及規范,缺少組織和系統,一旦批量開店,人員分身乏術,找不到想要的店址,擴張計劃不得不一再延遲,選址最終成為擴張戰略最大阻礙,這里有代表的案例是連鎖藥店排名第一的老百姓大藥房,其進駐北京之后,在經過了6人拓展團隊兩年的“掃街”選址、三任總經理由此下課之后,才終于在北京開出了第二家店,延誤了發展的時機。

       連鎖企業競爭如下圍棋,講究謀局布局,“一子落錯,滿盤皆輸”,要在選址布局上為未來競爭打好基礎,同時現代成功連鎖企業選址思維已經從傳統的“選址”過度到“搶址”。所謂“搶址”是指在城市優質的店址處于相對稀缺的條件下,企業要想獲到好的店鋪位置,必須主動提前對城市進行全面布點分析,把優質的店址納入自己的監控范圍之內,隨時觀察,找準時機進入,先發制人,具體參見國頤堂商學院管理系列叢書--《定址定天下》。

       如何謀局布局,如何做好店址調研和儲備,用什么策略拿到想要的店面,這就要求企業的掌舵人著眼于大市場、大格局、大系統,及早建立科學的選址系統,掌握連鎖企業選址成功密碼。應用科學的選址系統是布局致勝的“王者之道”,可應用于戰略位置選擇,應用于選址與搶址,應用于成熟商圈選擇,應用于門店并購與直營化改造時價值等評估。

       具體的可操作的方法,措施可參看,國頤堂商學院拾錢寶典管理系列叢書---《定址定天下》,它從各個方面進行了詳細的解釋和闡釋,欲知詳情,敬請蒞臨國頤堂實地考察!!!

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